加盟經(jīng)營中的市場“占位”策略
在市場競爭中，一個(gè)企業(yè)和品牌只有在該行業(yè)中占據(jù)數(shù)一數(shù)二的位置或者擁有自己的一席之地，才能生存并可持續(xù)發(fā)展，對(duì)競爭日趨激烈的手足護(hù)理行業(yè)來說，“占位”更是顯得尤為重要。
所謂市場“占位”，是符合一個(gè)產(chǎn)品市場定位戰(zhàn)略,并在與之配套的理念、層級(jí)、心理、區(qū)域、渠道等方面占據(jù)的位置和要占有的位置，它可以是理念、層級(jí)、心理上的占位,也可以是區(qū)域、渠道上的占位。
甲冉生連鎖加盟認(rèn)為，在產(chǎn)品進(jìn)入市場前，不僅要有一個(gè)明確的市場定位，還要有一套與市場定位相適應(yīng)的市場占位策略、措施來支撐。市場占位如何，將決定產(chǎn)品的市場地位，而產(chǎn)品的市場地位如何，又是判斷加盟店經(jīng)營是否成功的標(biāo)志。
在許多加盟店的營銷實(shí)踐過程中，市場的占位工作雖然都在做，但并非都能從理論上、戰(zhàn)略上、策略上、措施上形成一整套系統(tǒng)的運(yùn)作方案，往往是對(duì)市場占位不太重視，其市場營銷的結(jié)果便是產(chǎn)品投放市場不久就會(huì)夭折，從而失去一次又一次的市場機(jī)會(huì)。所以，甲冉生連鎖加盟建議加盟店在產(chǎn)品上市前一定要做好市場占位的規(guī)劃、策劃、部署和實(shí)施工作。
市場占位策略如何運(yùn)用取決于加盟店對(duì)其了解和重視的程度，沒有充分了解和高度重視，市場占位也就無法形成對(duì)市場定位的支撐。市場占位最終要看產(chǎn)品或服務(wù)所在目標(biāo)市場中消費(fèi)者心理（包括社會(huì)心理因素）占有的位置和要占有的位置。
每個(gè)消費(fèi)者根據(jù)個(gè)人喜好等因素，均會(huì)對(duì)某類產(chǎn)品在自己心里有一個(gè)自然排列，并基本占據(jù)著整個(gè)心理空間，而這種狀態(tài)在一定時(shí)期沒有較大外部因素條件下一般很難變化。這里所說的消費(fèi)者，可以是符合市場定位的一般消費(fèi)者，也可以是一個(gè)地區(qū)的經(jīng)營管理者。
認(rèn)識(shí)市場占位一般規(guī)律，最關(guān)鍵的是按照規(guī)律辦事，絕不能想當(dāng)然，模糊操作，誤人誤己，沒有成效。因此，無論產(chǎn)品市場效果如何，最重要的前提是要進(jìn)入消費(fèi)者心理空間，在其心理排列上不斷前移，占據(jù)符合期望的位置，實(shí)現(xiàn)市場定位目標(biāo)。
實(shí)施市場占位策略，是市場營銷過程中的一個(gè)必須的、尤為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，甚至也應(yīng)當(dāng)成加盟店的戰(zhàn)略去規(guī)劃、策劃、部署和實(shí)施。甲冉生連鎖加盟建議各加盟店應(yīng)該依據(jù)品牌的發(fā)展戰(zhàn)略及定位，尊重市場占位的一般規(guī)律和特殊性，滿足市場占位的兩個(gè)基本訴求，按照理念、層級(jí)、心理、區(qū)域、渠道等方面的排序依次、分類形成一個(gè)系統(tǒng)的完善的配套的市場占位規(guī)劃方案、市場占位策劃方案、市場占位實(shí)施方案，并按符合方案要求的方式進(jìn)行部署、組織、實(shí)施、監(jiān)管、考核、獎(jiǎng)懲、兌現(xiàn)，從而在處于“零競爭”的領(lǐng)域?qū)嵤┆?dú)家市場占位，為實(shí)現(xiàn)“異軍突起，后來居上”目標(biāo)做出鋪墊。
